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CURSOS

Curso de Cierre de Ventas y Manejo de Objeciones

Descripción:

Curso Público: Cierre De Ventas y Manejo de Objeciones

¡Un enfoque moderno y práctico de la venta moderna! Con el uso de Técnicas de Aprendizaje Acelerado (dinámicas, practicas, videos, etc.)

DIFERENCIAS DE ESTE CURSO: Es una metodología probada de ventas, con más de 100,000 ejecutivos de ventas capacitados en México y otros países de Latinoamérica En sólo 10 horas va a cambiar su perspectiva de la venta Y si ya sabe vender, venga a reforzar las técnicas y a evaluar las técnicas de la venta moderna

Durante el curso se hace la dinámica de TODOS A VENDER, donde podrá intercambiar tarjetas y ofrecer sus productos y servicios con otros participantes, mientras practica las técnicas aprendidas

DIRIGIDO A: Ejecutivos de Ventas, Asesores y Gerentes de Venta

OBJETIVO GENERAL: Proporcionar a los participantes técnicas modernas de argumentación de alto impacto, basado sólo en las diferencias de sus productos/servicios, con una comunicación persuasiva y personalizada, conjuntado con técnicas efectivas para el manejo de objeciones y con técnicas de cierre de ventas, que les permitan incrementar sus resultados comerciales

BENEFICIOS PARA LOS PARTICIPANTES: Dar seguridad al Ejecutivo de ventas, a través de revalorar las diferencias reales y fortalezas de su empresa y de sus productos/servicios vs la competencia, en especial los que representen un reto en la venta Desarrollar y usar argumentos de alto impacto, breves, concisos y persuasivos, sustentados en beneficios reales para los prospectos/clientes, incluyendo el enfoque moderno de la personalización Responder de manera segura y con impacto a todas las objeciones que comúnmente esgrimen los clientes, incluyendo evasivas tales como ¡TENGO QUE CONSULTARLO! ¡NO TENGO TIEMPO! ¡ESTAS CARO! ¡ etc. Realizar cierres de venta emocionales y racionales, sustentado en la premisa de que el cierre se presenta en todo momento, basado tanto en señales de interés verbales y no verbales y otras técnicas.

CONTENIDO ESQUEMÁTICO:

 

  • Motivación al logro en las ventas
  • Argumentación de alto impacto
  • Comunicación comercial positiva y persuasiva
  • Manejo efectivo de las objeciones el cierre de ventas  bajo un enfoque dinámico y permanente
  • Sesión de prácticas con la técnica de role playing con el grupo y con el instructor 


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Tipo de servicio: Cursos
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