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Como cerrar la venta Curso de ventas 8, CarlosFlores

El cierre de la venta es lo que le pondrá tu producto o servicio en las manos de tu prospecto y será lo que ponga el dinero en tu cuenta de banco. Tal vez hiciste una presentación digna de haberse grabado para una peíicula, pero si tu prospecto te dice... "déjame lo pienso", y nunca vuelves a verlo, entonces no solamente acabas de perder la venta, sino tu tiempo

La principal razón por la que muchos vendedores no logran cerrar la venta es porque tienen miedo al rechazo. Tienen miedo de despues de haber hecho su presentación el cliente les diga la tan temida plabra NO. Esto tiene una base psicológica, de niños cuando crecimos, una de las primeras palabras que aprendimos y escuchamos una y otra vez fue precisamente la palabra "no". "No corras, no grites, no te subas a los muebles". La palabra "no" está tan tatuada en nuestra mente que nosotros como vendedores al estar frente a un prospecto, ese miedo hace eco y nos aterra pedir la orden.

La manera más facil de llegar a un cierre de la venta, no es tratando de presionar o convencer a tu prospecto jugando al judo verbal. Si has hecho un buen trabajo haciendo una buena presentación, podrás dirigir a tu prospecto durante el proceso del cierre. Hay muchas técnicas de cierre, pero una de las más efectivas es la técnica de la "invitacion" a probar tu producto o servicio.

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