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Tips para ser exitoso en una visita de venta

En la profesión de la venta es muy necesario ser asertivo con los procesos para garantizar un cliente feliz. Hoy hablaremos de los errores más frecuentes que se cometen al hacer una visita de venta a un prospecto.

Nora Restrepo, experta en ventas; y Gabriel Jaime Soto, Director del Centro de Profesionalización en Ventas de la Universidad EAFIT, de Medellín, nos comparten algunas claves para hacer muy exitosa la primera visita que se haga a un cliente potencial.

De acuerdo con estos profesionales, la principal falla es la falta de planeación, pues con frecuencia se ven vendedores que abundan en improvisación y no tienen en cuenta que cada visita debe ser planificada rigurosamente.

También enfatizan en la importancia del conocimiento previo de la empresa y personas que se están visitando, con el fin de llegar y tener los datos y elementos necesarios para saber identificar las necesidades y luego poder hacer una propuesta asertiva.

Les recomendamos esta entrevista del director de Negocios en Telemedellín, Juan Carlos Yepes (@Juancarlosy) para que conozcan estos y otros errores frecuentes que cometen los vendedores.

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